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非电视渠道成为中国电视购物运营商的新增长点

发布时间:2019-01-11 16:35:03 已有: 人阅读

  据易观国际(Analysys International)近期的《中国电视购物市场专题报告2008》研究发现,中国电视购物运营商非电视渠道销售额增长迅速。该报告显示,非电视渠道在2006年销售规模为3.6亿元,2007年增长至9.4亿元,增长率高达163.4%。非电视渠道销售份额占比从2006年的8%增至2007年的13.5%。

  易观国际(Analysys International)认为,电视购物行业非电视渠道飞速发展存在着如下原因:

  1. 在新的媒介环境下,电视购物运营商对非电视渠道的投入有利于降低平均媒介成本。由于电视媒体成本激增,橡果国际、七星购物等无广电背景的运营商面临运营成本上升,毛利水平下降的状况,导致企业竞争力下降;快乐购、东方CJ等具有广电背景的运营商在地域扩张时,也同样面临高额电视媒体成本的压力。而互联网、目录等媒介成本较低,合理的媒介组合投放策略,有助于降低电视购物运营商的平均媒介成本,从而保证一定的盈利能力和市场竞争力。

  2.互联网、目录渠道的增值价值。互联网和目录作为电视购物运营商新的媒介渠道,拥有不同的增值价值:

  l 互联网渠道的增值价值在于服务更广泛的消费者群体,且有助于运营商更有效的了解用户需求,以此制定相应的经营策略。

  但是,易观国际(Analysys International)认为,电视购物运营商面临渠道扩展的诸多挑战,不仅包括新的媒介环境、新的用户群体,还包括新的支付和传播技术等等。作为电视购物运营商,合理考虑各项因素,研究新渠道特点,针对性的改进传播策略是互联网等非电视渠道发挥效用的关键。

  对电视购物运营商,易观国际(Analysys International)建议其将多渠道经营作为其长远的发展战略。在渠道扩展时,充分借鉴成功者的经验,当当、卓越亚马逊等厂商可成为其互联网渠道的效仿对象,而红孩子、麦考林在目录销售市场的成功经验也值得学习借鉴。同时,厂商信誉是无店铺经营的首要条件,电视购物运营商在保证自身信誉的同时,需充分发挥用户口碑相传的传播效应,以实现低成本的用户推广。

  电视购物运营商是指专门为产品供应商提供电视购物服务的服务型企业,其销售方式课分为直销渠道和分销渠道,其直销渠道一般通过电视媒体、互联网、目录等提供产品零售服务。

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