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商战实训遭遇现金流断裂危机

发布时间:2019-07-10 23:08:21 已有: 人阅读

  日为期一天的优投创业营百万菁英商战实训第六期公开课已结课。本次活动由优投空间、百万菁英(北京)教育科技发展有限公司联合主办。主教官为百万菁英(北京)教育科技发展有限公司淦南森,副教官为产业商会联盟秘书长范贵宾、中国行动力习学社北京负责人王子剑、百万菁英(北京)教育科技发展有限公司销售副总裁李明涛。

  本期课程以美国纳西大学和美国橡树岭国家实验室共同开发的创业及企业管理实践教学系统为核心,采用线上线下相结合的教学模式,进行创业全环节的实战模拟,在体验式创业中让创业人更直观、真切地了解创业中可能遇到的各种挑战和机遇,并尝试用不同的创业战略去突围,从而实现创业能力的进化升级。

  这套教学系统已经被中国的长江商学院、中欧商学院、北大光华管理学院、美国的百森商学院,加利福利亚大学等700+国内外知名商学院,以及美国IBM、韩国三星、美国迪士尼,汽车等200+大型跨国企业使用。

  本期课程以电脑行业为背景,以微型电脑为产品,初始资金设为300万元。11名参营学员通过每人一分钟的自我介绍之后,自由选择创业合伙人,组成4家企业进行市场竞争。分别起名为北京畅想科技有限公司、天极科技、飞启电脑公司、飞龙科技。本次模拟创业分四个季度进行,今日课程完成了前两个季度的模拟实操。

  第二季度为市场测试。四家企业通过市场调研从销售、生产、财务三个方面确立企业发展目标。同时结合第一季度报表,提出企业在发展中遇到或关心的问题,并由教官一一给予解答。之后,教官对企业们提出四大思考问题:

  第二季度报表显示,飞龙科技销售量位居第一,占市场份额53%。然而,四家企业净收入皆为负值,现金流全部断裂。对此,创业者们提出疑惑:为何现金流会断裂?

  针对该疑惑,企业进行自我剖析、集体讨论。而后,教官给出四家企业现金流流向并专业分析,解答资金流断裂的问题,同时指出该问题背后所隐藏的正确决策和错误决策。此外,借助该问题引发大家对影响产品销量因素的思考。讨论得出影响产品销量的因素有:价格、品牌、销售渠道、产品设计与市场需求的匹配度、广告的设计及投放、销售人员数量及效率等。在前两季度中,纵向对比每家企业在这些因素方面的资本分配以及成效、横向对比四家企业不同战略所产生的结果差异,使创业者体会到商业的本质和创业的逻辑,增强全局观和系统性创业思维,并认清优秀团队和互相协作的重要性,更通过自我剖析收获成功的经验、也汲取失败的教训。

  商业实战之后,副教官针对本次创业模拟进行专业点评,分享自身的创业经验并给出中肯的创业建议。活动最后,由四家企业的CEO分享本期课程的学习感受和收获分享,其他学员也纷纷在收获墙上写下了本次活动的心得和体会。这期学员有新型企业的创始人,有刚踏上创业之路的创业者,有在企业中担任重要职务的中层或高层的管理者,从大家的反馈中了解,这期商业实训、模拟创业为大家敲了一次警钟也开拓了新的商业战略思路。为创业助力,是本次活动的目的,更是主办方优投空间、百万菁英的初心,创业不易,与你同行!

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