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鑫光芒和微易达比较怎么样 微商洗头膏哪个牌子好

发布时间:2019-03-15 11:34:28 已有: 人阅读

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  线干货来了!做了百微的线上精准引流,精准粉源源不断引到微信号里面,但是每次都是草草聊几句,来来回回就无疾而终,这是没有把握住痛点的规律!我们都说转化是了解客户需求,专业引导,解决需求,但是这里面的需求需要引出痛点营销中高频的“刚性需求”!刚性需求这里面分为三个层次弹性架构,价格、效果和痛点集合的解决方案!

  无论微商、线下销售还是我们线上推广者,刚性需求一定要区别对待,做好记录和跟踪!精准粉在意是价格,我们一定要强调产品卖点和自己以及公司价值,不能在价格上有松动,找到自己优势点,打出自己的差异牌,不走寻常路才是成功路!精准粉担心效果,这个时候就需要我们拿出收藏的案例资料,微商可以用对比图和视频,做推广则需要把项目首页截图发给顾客,或者直接qq群切桌面直播案例效果!痛点集合的解决方案呢,就相当于我自己喜欢去外面吃饭,只需要满足有辣椒酱、服务不错我就会一直去,我们需要在和精准粉沟通过程中问出她对产品的特别在意点,然后认真分析研究,三次五次摸清楚制定解决方案基本也能成交!

  痛点是未被满足便让人痛苦不堪的生活切入点,也即人性。阴蒙蒙的天气出门却忘了带伞,你很懊恼,这是痛点;到达机场才想起忘带证件,你气得直跺脚,这是痛点;想好好看场电影,不料后座的孩子却不听劝地不停用脚踢你的背,你最终半道离场,这也是痛点。痛点营销,是爆品策略的基础,更可谓是最有效的营销实践方法,痛点营销的关键,是在人性的洞察和剖析之上进行营销活动,但如何从生活中摘取人性痛点,如何借助生活及互联网快速洞察产品痛点,则是营销策略在实践落地之前必不可少的调研工作。那痛点营销究竟要怎样进行?痛点该如何被挖掘呢?那就是学会换位思考。

  在中国,大多企业都遵循“经验式”思维,凡事喜欢参照以往的成功经验,否则进程则很难推进,当然,在大家看来,这也是非常稳妥的一种策略思考方式,但在我看来,如若不懂痛点营销,只关注表面化的模仿,即使丝毫不差地照搬,也注定只能是飞蛾扑火,小蓝、小鸣等一大批跟随摩拜而生的共享单车转瞬即死就是一个赤裸裸的教训。在我看来,一切产品服务均以消费者为核心,站在消费者角度,深挖其本质需求并竭力以最优的方式满足,瞄准痛点,方能切实实践痛点营销。

  前两点是用来做差异化定位的,通过细分市场区别寻找痛点。了解你的消费者,因为购物的主体就是他们,只有知道他们的真正需求后并满足,你的产品或服务才是成功的。痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就,这些都是消费者最关注的细节。企业围绕自己可提供的功能或者服务,按照必需程度和消费者满足感高低,将不同的需求进行分类,找到“痛点区”或“准痛点区”。当企业在痛点区没有比较优势时,可以在“准痛点区”寻找机会。

  例如,“怕上火”就是加多宝在营销王老吉时和广告公司合谋出来的消费者“痛点”。试问,你知道什么是上火吗?吃个火锅就一定上火吗?加个班、熬个夜就一定上火吗?加多宝实际上并未给你一个明确的答案,因为本来就没有必然的关联和依据,但是我们相信了,因为我们日常的生活中家人这样说、朋友这样说、自己这样说,说的多了我们就会有这样的心里暗示和担忧,正中产品营销者的下怀。

  移动互联网大潮3年一波覆灭潮,创业者必须有果敢、智慧、坚韧和好身体才能存活!越活越好者,必须了解消费者,会想着法子为消费者设置“痛点”,然后靠提供相应的解决方案而获得消费者。移动互联网时代,我们要一定多去思考消费者、购买者的心理感受,进行痛点营销!百微希望稿+seo技巧,全网全覆盖营销,干货不断,精准粉不断,营销方案不断!

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