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服装网店创业者生存指南

发布时间:2018-12-06 12:45:55 已有: 人阅读

  我大学毕业后,摆过地摊,都是小打小闹,也注册了淘宝做点包包和衣服,临近毕业,自己有两条路可以走,一是投入马云的怀抱,做淘宝,二是去参加工作,做个社会人。很显然,找个公司上班,做出业绩,迎娶白富美,走上人生的巅峰对那个时候的我更有吸引力。

  于是就豪不犹豫的在银行做了四年,现在回头看看,如果毕业之后的四年做淘宝,其实是很好的机会,很多成本比现在小很多,当然马后炮,都是扯淡。谁都有几次很好的机会,不能成事,终究是自己没用。

  在社会闯荡了四年,学习到不少东西,尤其是对销售的理解,但老汪心里还是觉得自己是个被埋没的天才,天生就是个创业的料,所以心中总是躁动。不过还得感谢马云同志,通过他的几个平台,我还是累积了自己的第一桶金,从网店,到淘宝分销(现在的天猫分销平台)再到1688,昨天晚上去剪了个头发后,跟几个电商大咖在路边摊一边撸串喝奶,一边吹,回忆着这几年的网商生涯,感触良多。

  做淘宝也好,做天猫,阿里巴巴也罢,残酷又现实。说实话,我第一次做淘宝的时候,就占了好货源的便宜。我读书的学校,就在老四季青附近,各种各样的衣服都有,那时候网店刚兴起,我就做一些日韩版的服装,那时候在淘宝上几乎都没有太有特点的店,所以我们有非常强大的货源优势。那时候很粗狂式的玩儿法,十二字真诀:刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店,只用一个月,基本稳定在每天几十单,一天可以赚一二千块钱,那对于当时的我们来讲,巨款!庆幸,当时并没有把赚到的钱贸然进入女装等竞争激烈的行业,因为水也深,好景不长,接下去的一年,四季青档口转型做网店的太多了,人家愿意砸钱愿意请比你更厉害的运营,慢慢的套路又开始转变。

  09年前后,很多的培训机构冒出来了,有些想着快速发财,怀揣梦想的小年轻,对所谓的干货趋之若鹜,到处学习、到处听课、参加培训,那个时候老汪的群里,有些不差钱的主,花一二万去参加了所谓网店大咖的课程,讲的么?!是干货技巧么?是干货技巧!但是对于他们来说,回来还是一样,别人的很多技巧,你真不能照搬照抄,这里面有太多不确定的因素,成功不光是技巧,还有运气和天时,七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧,太多的干货都很牛,也确实能够成功,但是你发现:你用的时候,却失去了魔力!这也是为什么绝大部分的电商培训都会被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同等等,这一切的一切都决定了,干货只能是别人的干货。所以,在这里,非常慎重的提醒各位朋友:不管是谁的干货,你最需要的关注其实是思路,千万不要随便就套到自己的店铺上。也不要随随便便的把自己的店铺外包给别人,你自己不去研究适合你的模式,想成功又难度。

  还是很多人,把做网店想的很简单,上传点宝贝,坐等客户上门,跟四季青老一辈的生意人做法相同,进好货,守着档口,市场旺生意不断,档口没人流量,生意也就完了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了:淘宝作为一个平台,肯定是要赚钱的,淘宝的钱从哪里来,肯定是从广告费啊。你需要流量变现,淘宝也需要流量变现。现在你再去看看淘宝、天猫的调整,你会发现,给你的免费流量越来越少,因为越来越多的流量,淘宝是希望让他变现的。1688批发平台也是同样的情况,做阿里头条,做新品直播,做实力商家,他都是慢慢的把流量变现,旺铺的费用从3688调到6688,一年能多赚多少钱,你自然懂,可以预见,这种原来属于免费的平台,现在开始做成付费的,将会越来越多。所以,想做好淘宝,不投入就不可能成功,所以大家都不要再来问我,我能做网店吗?你如果经验和金钱都有一些的话,你在考虑去做,否则大部分都只会浪费时间。

  网店,微商的操作技巧,很多车神,也有很多令人炫目的车技,我们暂时先不用考核:你开直通车能不能赚钱,因为开过的都知道,赚钱并不容易,需要很高的车技,需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题:开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。

  你先来想一个问题:在自然搜索流量上,淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者?很简单,一定是最容易成交的宝贝,转化好的、人气高的等等。好了,你去开车,如果你车技不行,结果导致你的转化率特别的低,投入产出比很低,搜索引擎会怎么想:妈了个鸡的,这个62,花钱买的流量,都这么差,给他的免费流量不就浪费了么?那你觉得还会给你么?相反,如果你的投入产出比很好,是在拉升这个宝贝的权重,自然搜索排名自然会提升。

  做网店像盲人摸象,我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪,闻了闻,就觉得前方是臭的,社会是黑的,于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿,不忘初心,坚持攀登,终于爬上了象背,驾驭了人生。所以,包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重,等等这些问题以后不要问了,因为最终有么有效果并不取决于你干没干,而是取决于你干的怎么样。所以,有粉丝问我的时候,我一般都会很直白的告诉他:你车技好么?不好就先去学,有点感觉了,再去做网店吧,你一下砸钱进去,赔的比谁都快。

  大多数的菜鸟,开网店是这样的:先上架,期待,没生意,着急,急病乱投医,修改,继续没生意,继续修改,自己脑子不想,只会去搜索大神的帖子,照着做,大部分的人都做不好,你要注意个关键的地方:每天在淘宝上有大量的新品、新店出现,搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核,但是考核可不是无限的考核,考核是一定有考核期的,过了考核期,如果你表现很差,那么抱歉,除非你以后脱胎换骨,否则想要逆袭,就太难了。有的人自身不努力,还总喜欢哀叹时运不济,觉得社会很黑暗,埋没了他的才华。于是放弃追求,还总喜欢劝别人现实点,打消别人的积极性。最负能量的人,无非就是这种。

  新手做网店,大家都是盲人摸象,没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方,规则也会有漏洞,他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态,更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀,创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候,雄心壮志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分会失望。好的开始是成功的一半,上架之初的优化,很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题,好的视觉呈现、好的首图,类目属性的优化等等。总结的一点就是:第一周无论你怎么整,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,真的都非常的关键,对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难。

  老汪记得有一个店,店里就卖一个产品,销售也很火爆,但真的是凤毛麟角,做网店,就是视觉营销,人家买衣服,看的是什么?一看你的装修:没有风格、破破烂烂,没有看下去的,那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势,否则基本就是关店走人了。二来看你的销售和评价,只有各方面做好,现在的客户才会有下单,人在屋檐下,不得不低头。淘宝有各种各样的规定,不要去触碰这些。

  尤其是从14年开始,如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则,违规了,然后被扣费了、被投诉了、被处罚了,你的流量就会迅速下滑。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。做网店,快递的费用是跟关键的,去年我和别人合作做针织衫,换了一个快递公司,比之前的快递每单可以便宜1—2块钱,我们当时一天可以发几百票,一个月下能省两三万运费。

  淘宝也在尝试很多新的东西,直播,VR等等,因为它自己的平台的流量也在下降,所以要想方设法做一些收购,做一些创新,引进很多外部的流量,比如今年1688诚心通的设计,它就引入了钉钉,微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢?它明明像一片森林,浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目,只看到眼前的尔虞尔诈,蝇营狗苟,就想当然地认为,这个世界也无非就这样。

  有些事情,无论你在上面耗多久,可能都学不到什么技能。一年两年,十年八年,你还是那个样子,即使很努力,技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作,有些低级的打杂性质的工作,除了让你耗费青春,耗费热情,根本没有机会学到什么宝贵的技能,坚持下去,除了拿一份薪水,还有什么意义呢?

  何谓宝贵的技能?就是你能够看到这个职业的前景,只要你能驾驭这个工作,你就会越来越有价值,不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情,都是不具备宝贵技能的。我们要避免在这样的事情上浪费时间,而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样,有些事情是在不断地消耗我们,而有些事情会让我们越来越好。

  真正有益的事情,一定都是和年龄成正比的。即使青春不在,也不用担心被淘汰,甚至,年龄越大,反而自己越值钱。不要觉得自己现在年轻,无所谓,只要事少钱多能轻松愉快地玩就行。早晚有一天你会老的,相信我,老来得很快。如果你不想越过越凄惨,不想在青春逝去时狼狈不堪,那么,从现在开始,放弃那些除了消耗青春,再没有任何意义的事情。青春是用来学习的,不是用来消耗的。我是老汪,她们说我是服装行业的彭于晏,从这个角度看,她们说的对。

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