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微商品牌ZUZU实体店开业“”线下开店成趋势?

发布时间:2018-09-15 21:14:10 已有: 人阅读

  【中国美妆网讯】6月27日消息,正当传统化妆品店纷纷拥抱新零售,寻求更多线上的拓张项目时,微商化妆品牌ZUZU首次在广州时尚天河商圈开设线下旗舰店。

  中国美妆网了解到,微商品牌ZUZU是在2014年由国内微商团队前十强之一的CBB创始人初瑞雪成立的,在6月20日开业当天,初瑞雪曾低调现身ZUZU旗舰店,该店负责团队一支梅工作室表示受到了很大的鼓励。

  带着微商基因出生的ZUZU化妆品店面积约22平方米,在整体形象和店面设计上显示出独特的年轻感和时尚张力,在门头、堆头、中岛货架、背柜、彩妆体验区和墙上显示器等都经过了精心设计和摆放。

  值得一提的是店内的堆头和中岛货架的高度在1米左右,基本上平视就能够看到店内大部分产品摆放的位置,方便顾客自助体验购买产品,并且采用统一的工业黑元素,色彩单一更加突出产品。

  在逛店过程中,记者发现虽然是ZUZU品牌旗舰店,但店内也有售卖约30%的进口产品,都是目前受消费者喜爱的各类产品,像薏仁水、泰国VC水、贝德玛卸妆水、芦荟胶以及丽得姿、JM等韩系面膜等产品,定价与市场保持持平,而自有品牌ZUZU单品的价格在50-200元不等,整店的产品结构适合中端消费人群,符合大学生和白领的购买需求。

  ZUZU店长告诉记者:“引进进口产品的目的在于引流,传统实体店在引流品方面做得很好,这是值得学习借鉴的地方。”进口产品+自有品牌的商品组合也是ZUZU旗舰店首次开店的创新尝试,因开业伊始,店长表示经市场检验后产品结构后续还会有新的调整。

  记者还观察到,ZUZU旗舰店选址也非常“猛”,与娇兰佳人和名创优品对门而立,颇有正面交锋的意味,而隔壁也是以品类集合店主打的快美妆化妆品店,俗话说“知己知彼,百战不殆”,微商实体店想要落地少不了深入研究学习传统线下美妆类店铺。

  有业内人士表示,如果ZUZU只是单纯开店卖货,时尚天河的市场份额基本已经被先前进驻的屈臣氏、sasa、娇兰佳人等店所“蚕食”,但如果是作为样板店铺,像线上拓展分销体系去发展旗下代理商开店,很可能会刷新之前三草两木开设实体店的历史。

  青葱新媒体CEO桑兮兮告诉记者:“一是微商开线下店依旧没有解决流量的问题,因为线上流量越来越难获取,而实体店又比较依赖地产(商圈)流量;二是部分微商产品缺乏品牌背书,相比屈臣氏和娇兰佳人店内的国内外广告品牌,微商产品缺乏用户认知;三是微商线下店内品类单一,合作开店的代理商服务水平参差不齐,线下获客留客能力不足。上述这些问题多少都会让微商开店遇‘冷’。”

  尽管微商开店要经历“阵痛”,但仍然有许多微商把开设实体店提上日程,难道微商“”线下开店已成趋势?

  记者采访了社交电商传媒创始人方雨,他认为:“微商也是零售的其中一种表现形式,未来的发展趋势应该是线上零售都会往线下零售去延伸辐射,不仅仅只有微商开实体店的趋势。而实体店可以让微商的根基更加扎实,加上微商自身线上运营的优势结合到线下,就能够赋予微商品牌更多衍生,除了实体店型方向之外,平台型方向也是比较多微商愿意尝试的。”

  青葱新媒体CEO桑兮兮表示:“公司最近在做‘共享美容馆’的项目,把产品和仪器结合一些专业的美容平台(比如河狸家),开设服务型的门店。这样会比单纯以卖货为目标的门店更方便获客,也有利于增加顾客粘性。”

  放眼行业,线上和线下的生意都难以乐观,利好的一面是目前传统线下实体店主动拥抱线上,新型电商微商也开始在线下积极探索,达成“实体+互联网”或“互联网+实体”的相互借力,共生共荣。

  中国美妆网出品人阿桂曾说过一句话被奉为行业金句:“未来属于那些传统行业懂互联网的人,而不是懂互联网而不懂传统行业的人。”像ZUZU线下旗舰店的出现就具有时代的代表性和必然性,尽管它也会遭遇市场的检验,但新生事物的诞生往往意味着一个方向和趋势,让我们且行且看。

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