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他离开体制内下海经商卖健身器材到体育场地建设营业额超千万

发布时间:2018-09-14 05:18:20 已有: 人阅读

  张立新是武汉最早一批下海的体制内的人,1992年他从体制内离开,在深圳做报关员的朋友家里,张立新看到了一沓厚厚的进出口额数据,众多数据中一组健身器材的数字引起了他的注意:我国每年从国外进口一亿多美元的健身器材,主要销往沿海一带,内地市场几乎是空白。

  马上,他找到浙江湖州一家专门做出口的健身器材厂,对方表示免费提供样机,接到订单即可发货,每月结一次账。张立新当即带着跑步机回汉组建团队。一年后,张立新在大东门的一个广场做展销,摆上几台跑步机,厂家派几位年轻漂亮的女孩穿上健身衣开始跑步,加上一些简单的促销。仅半天,就促成了363笔订单,每台净利润1000多元,创下了一天赚30多万的纪录。

  多年以后,张立新将位于中南财大阅马场校区门口的创业店转让给朋友。当时的创业店尽管只有100多平米,但这是武汉市第一家室内体育器械专营店。

  后来,全国体育用品博览会在武汉召开,张立新已不再关注市场几近饱和的跑步机类器械。相反,展会上几家不起眼的塑胶跑道展位,吸引了他。

  展会结束,张立新赶紧到沿海跑了一趟,信心更足了。那里的中小学校已开始推广塑胶跑道、运动场,高端的网球、高尔夫、室内攀岩、壁球等项目也开始流行。

  他果断从健身器材转往体育场地建设。那年,江汉大学沌口校区开始建设,张立新主动上门联系,承包其塑胶跑道项目,最后,大众体育从8家投标公司中脱颖而出。

  目前,大众体育占全省大专院校、中小学校体育场地建设份额的80%,企事业单位等其他市场份额的一半以上。到目前为止,大众体育每年的营业额都保持稳定在千万以上,去年的利润达600万。在公司,有十多位员工是一直跟随张立新的,从健身器材时期就开始一同创业。现在,这些元老级的员工分别在业务拓展、工程管理、财务等核心部门任负责人。

  早在创业没多久之后,这些一同创业的人就全部有房有车。同时,这些员工还持有公司近3%的干股。去年,这些人平均领到的年终奖达20多万,最多的拿到60多万。对行业有敏锐的超前意识、大胆抓住机会、团队忠诚高效,是张立新多年经商顺利、无瓶颈的秘诀。

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