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程佳:44席社区商铺即将面市 户型80-300平米

发布时间:2018-12-06 08:12:34 已有: 人阅读

  欣盛房产总经理助理程佳介绍了东方福邸在今年的销售情况以及商铺的产品特点。他表示,东方福邸坚持打造品质楼盘,并采取差异化的市场销售策略,以“90跃府”为代表的住宅产品在今年的商品房市场上受到了客户的广泛认可,到目前为止已实现了近3亿元的销售额。

  接下来,东方福邸将于近期推出商铺产品,先期推出的商铺数量约44间左右,户型在80-300平米之间,分布于项目西侧的益乐路、南侧的水月街以及北侧的方家北路。沿益乐路段的商铺将和对面小区形成对街商铺;水月街规划有两大生活配套设施,其中一个是800平米的健身设施,另一个是900平米的餐饮设施;方家北路附近拥有公园、大关小学、幼儿园等市政规划配套。

  作为社区商铺,东方福邸具有如下特点:1、位于繁华商业街,靠近银泰城、学校以及市政公园,人流集聚;2、商铺户型区间较大,大面积商铺可以实现超市、餐饮、服装、健身、银行等不同的业态;3、商铺在设计过程中重视面宽、进深和层高,面宽和进深比控制在1:2到1:2.5之间,沿益乐路的商铺层高在4.95米左右,满足高端物业的需求;4、200平米以上的大面积商铺,通常会设计2至3个台面,可以分割出租,为业主提供更多的操作可能性。

  东方福邸从去年开盘销售以来,整个产品还是非常受到市场包括客户的认同,但是在这个过程当中也受到了市场波动包括周边楼盘打折的影响,但是就目前来看,消费者还是比较看中我们所提供出来的产品,包括我们公司整体对于品质的追求感。

  应该说开年以来,整个市场还是向两极化在发展,一种是打折,并且在一定程度上因为价格降低了,在一些材料和设施配置上面相对来说减低一些;另外一种是像我们这样,可能更为坚持以前自己对于品质的追求,当然,我们也会在这个过程当中并不是一味追求价格上的体现。

  在今年实现销售的这90位客人当中还是比较明显,第一个是对于我们差异化的产品,他们非常认同。我们现在在推盘的项目,包括我们的90跃府,我们的三叠双墅,应该说都是在目前杭州市面上所没有的,所以独一份的差异化,使得我们在竞争当中取得了一定的优势。

  第二个,我们甚为欣慰的是,我们目前品质展示这一块给了客人非常大的信心。样板房也好,包括我们的样板区,目前来看的话,在同板块区域当中应该是绝对领先的,特别是我们的样板区,客人还是非常惊讶于我们对树种的选配,以及对于整个小区跌宕起伏感的营造。因为对城市公寓来说很重要的一件事情,在小区里面的景观是怎么营造的,所有的客人都非常关注,希望自己住得更舒适一些,这一点也是在部分消费过程当中客人非常看中的一点。

  第三个,不得不说性价比。其实在这个市场上面,客人不是要买便宜货,我们和很多客人接触下来,特别是改善型的客人,他们并不是要买便宜货,便宜货有很多,但是他们要买的是什么东西呢,他们希望自己能占便宜,说得通俗一点叫占到便宜。但是核心是什么呢?核心是想买一个性价比高的项目,在我们这样差异化产品的下面,在我们有这么高品质的追求下面,目前我们的售价应该说客人还是非常认同的。

  正是因为这样,基于这最主要的三点,我们相对于一些楼盘,目前取得的销售情况还是非常好的。我们周六周日十几个销售人员还不够用,每天的客户来访都在百来批左右,有这样的支撑在,我们对整个产品的打造也会更有信心。

  接下来我们会先期推出沿着西侧的益乐路,包括南侧的水月街以及北侧的方家北路,这三段的部分商铺,总共推出44间左右。应该说我们在整个大的定位上面,占到了绝对性的优势,因为申花板块以后就是城西的核心,包括现在银泰据传也在今年下半年或者明年开业了,应该说这个对于板块的提升作用是非常明显的。

  在大板块的环境下面很重要的一点,我们怎么样去营造我们底商小环境的商业氛围。其实我们在当时规划的时候,我们就已经做了天然的一些规划,包括在地理位置上面,沿益乐路段已经和对面形成一个对街商铺,应该说益乐路段的商铺是仅次于萍水路核心街的商铺,应该说它以后的商业氛围将是非常之好。南面的水月街,我们在规划时把两个生活配套设施,其中一个是800平方的健身设施,900平方的餐饮设施,放在了南面的水月街这里,这有什么好处呢?在整个片区当中其实非常缺少健身的,包括餐饮的商铺类型,那这两个点会成为整个片区的人流集聚点,有人流自然就会有生意。相信在水月街这一段,通过我们这种规划以后整个人流会非常好。

  再加上方家北路,方家北路的北侧还没有动工施工的是什么呢,一个是在这个片区当中的市政公园,就在方家北路的对面。第二个是大关小学,而在方家北路的西北侧是规划的幼儿园,这些都会在项目交付的同期投入使用,作为有这种市政配套点在的地方,自然也是一个人流集聚点。所以从人流上面分析,我们这次推出的这三个商铺应该说都会有非常好的人流,我们一直坚信有了人流自然就会有生意。

  第二个,我们在规划的时候和别人不一样,规划时在各段商铺当中,不是说平铺直叙的一条过去,我们在规划时设置了几个小广场概念,这个其实在规划的时候,也是让人流能够留得住,留得住自然就会有生意。所以在看沿街商铺细的户型图的时候,会先在某个地方会凹进去一点点,在增加商铺开面的同时也为人流以后的聚集提供了很好的场所。

  第三个,我们特别强调商铺在设计过程当中的面宽和进深。我们通常在面宽和进深比控制的时候,都会控制在1:2到1:2.5之间,这个数字对于我们来说是比较坚持的,因为只有在这样的面宽和进深比下面商铺的开面才会更好。在面积分布的过程当中,我们也强调虽然说在整个设计过程当中和别的项目不一样,我们在设计过程当中强调大铺和小铺的结合,其实对于一个好的社区型商业来说需要有主力店,主力店需要什么?主力店需要好的位置和好的面积,好的面积需要大面积。比方说像一些品牌店,秋水伊人,耐克这样的品牌服饰店,它至少需要200平方米以上的商铺,这一点也是我们在规划当中特别看重的,我们需要通过这些主力店的营造来带动周围社区型的商业发展。

  此外,我们很强调的一点是在于规划设计时,包括层高也是在设计过程当中很强调的一点。像单层商铺,沿益乐路的层高都在4.95米左右,这个层高应该是可以满足很多高端物业的需求。那在双层商铺里,我们在设计的时候,有些户型会偏向于咖啡馆,有些户型会偏向于联华超市这样,通过这样的设计解决掉业态上的竞争,包括业态上的均衡度。就是我需要社区型商铺这些业态都可以在这里找到合适的面积,合适的户型。

  此外,我特别看重的一点,当初设计的时候,大面积的商铺,200平方米的商铺很重要的一点在于,它通常会出现2到3个台面,那就会为业主提供一种可能性,我买的是300平米,有3个台面在,先期在主力店的时候可以分割出租,这个对于业主来说有更强的灵活性,这一点也是我们在规划当中比较有特色的,和别的社区不一样。别的社区可能会很强调商铺为了好销售,面积都控制在60平方,100平方米以下,但是这一点,我们在以往包括东方郡,在开发过程经验当中积累下来的,卖是好卖,但是最后的生意不一定好做。因为面积小了,使得一些业态提升不上去,永远都是在一些低级的,包括像建材、小餐饮等业态的聚集,但我们需要有一个更大的前景,规划上有更好的前景展望性,要有更好的想法,为以后的业主创造更好的条件。

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