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出口“稳”销售“旺” 这家公司的秘诀是什么?

发布时间:2018-11-08 19:10:35 已有: 人阅读

  今天(10月26日)下午两点,在位于扬州高邮的某公司里,到处都是一副繁忙的景象:车间内紧锣密鼓的进行生产,厂房门口一辆辆运输车装载着最新款的台式电动工具,准备从高邮出发,送往全球各地。作为一家产品100%销往海外的出口企业,今年复杂多变的外部环境似乎并没有给他们带来太多影响。

  该公司是国内台式电动工具行业的龙头企业,记者在展厅里看到一套堪称公司“王牌产品”的斜断锯,这个系列的产品每年能在全球市场上卖出50多万台,这个数字在海外市场已经称得上是销售冠军的水平了。

  原来,这些斜断锯的切割宽度和厚度做到了业内最高水平,但体积却比同类产品设计得更小,这让用户操作更便捷、更省力。而凭借自身拥有的核心技术,该公司还将设备的切割精度提高了1倍,电机耐久性提高了1.5倍,因此持续受到欧美市场青睐。在公司,记者正好碰到了来查看和采购新品的美国JPW公司俄罗斯分公司总经理 Andrews,他已经记不清这是第几次到高邮来了,因为2004年开始他就代表公司与该公司展开了合作。对于该公司的评价,他连用了质量好、标准高、很专业几个词来形容。

  作为一家已有60年历史的老牌电动工具外贸企业,该公司长期以来都把产品创新视为企业的“生存之道”。这个只有2000多人的制造业企业里,研发人员就有近百号人。为了赢得更多市场,公司还在海外设立了销售部和研发部,以便第一时间掌握消费者的需求和动向。不过今年以来,国际贸易形势复杂多变,不少外向型企业受到影响,美国是该公司的主要市场,公司难以独善其身,前三季度对美出口额同比已降了8.4%。但销售负责人杨真武坦言,这个数字在预料之中,在“301”条款出来之前公司已经嗅觉到了不利因素,北美市场今年增长有限,因此公司已经提前在产品策略方面做出了应对。

  杨真武说的应对措施就是:加强研发,用产品创新赢得客户!公司今年新增3000多万元用于技术改造和产品升级。通过消费者调研、大数据分析,掌握市场最新动向,以便提供最“适销对路”的产品。公司技术总监朱金宝给记者演示了一款产品,一座普通的台锯产品,该公司的研发人员为它装上了“四条腿”和滚轮,并把其体积缩小,便于用户移动带,推出后立刻受到很好的市场反馈。公司平均每年推出30款新品,今年的新品数量则超过了70款!并瞄准低碳和环保方向,在新产品中将无刷电机的能耗降低了20%,设备使用的噪音降低了25%,以技术优势带动产品走在市场前沿。

  公司也积极拓展新的销售版图,今年欧洲市场出口增幅超过20%,南美、澳洲以及东南亚等新兴市场的订单量也有明显上涨。前三季度,公司出口额达到9177万美元,同比增长15.7%,成功逆势突围。同时,由于新产品将按新价格与客户签约,能有效规避关税上涨带来的影响。公司预计,通过四季度新品的密集上市,可将北美市场全年业绩与去年拉平。

  董事长张庆奇表示,公司进入出口行业三十多年来,摸索出了一套“三先”法宝“市场为先、研发为先、品质为先”。在这套理念的基础上,他们一直有强烈的投入意识,用持续研发,不断推陈出新来提升产品的竞争力。下一步公司产品还要多元化,用更多的新品消除贸易壁垒带来的挑战。

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