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家装建材业务培训ppt

发布时间:2018-09-14 19:24:29 已有: 人阅读

  关于如何打造营销力,如何从聚焦市场、产品定位到卖点优化升级,从公司层面营销策略制定到用销售流程落地,从找人选人到团队打造、量产精英,一直以来,在和一些家装业

  ”从现在开始,我们必须要追求简单、快速, 以复制的、快速提高业绩的方式!“ 所以,力胜觉得,做为老板,你如果把提高业绩的希望,更多的寄托在某个(或某几个)能人、签单高手、高手、业务高手的身上,寄托在某个神奇的活动方案上,寄托在天衣无缝的销售技巧上,寄托在完美无缺的产品组合上、寄托在不断的价格战促销上,这种思维,本身就潜藏着巨大的危机!不是说这些方面都不重要,我是说,这些不是最重要的,这些无法复制的东西,会让你很痛苦,投入的金钱和时间成本都很高!

  在产品和服务严重同质化,竞争激烈而整体市场增量、存量客户有限、甚至下滑的当下,越来越多老板,空前意识到提高业绩的迫切性——这是公司的生命线。不过,很多人的营销理念及思维都是错的,要么断章取义,一叶遮目不见天日;要么犹盲人摸象,只有局部,没有整体,从一开始策略和思维就错了,更导致落地时抓不住核心。

  如果你做一件事情非常非常的辛苦,而没有结果、或收效甚微,其实可能正说明你做事的方式、你的思路有问题,你的方法不对。 而不是你不够辛苦,不够努力。但是我们大部分人都会觉得自己不够辛苦,不够勤奋不够努力,在困难的世界里去寻找提要业绩的方法。错!真正的秘诀在于,你一定要找到正确的策略和方法。成功,或者提高业绩,最重要的是要找到支点,在策略上发力最容易,我们做任何事情都要找支点,支点,就是策略!

  “我觉得要提高业绩,能人、签单高手最重要!可高手不好招啊?好不容易挖到一两个,来了之后也没发现有什么厉害的,领了几个月高薪离开了…”

  ”从现在开始,我们必须要追求简单、快速, 以复制的、快速提高业绩的方式!“ 所以,力胜觉得,做为老板,你如果把提高业绩的希望,更多的寄托在某个(或某几个)能人、签单高手、高手、业务高手的身上,寄托在某个神奇的活动方案上,寄托在天衣无缝的销售技巧上,寄托在完美无缺的产品组合上、寄托在不断的价格战促销上,这种思维,本身就潜藏着巨大的危机!不是说这些方面都不重要,我是说,这些不是最重要的,这些无法复制的东西,会让你很痛苦,投入的金钱和时间成本都很高!

  “都说要做活动,现在一做活动就打折赠送,家家都这样搞,好像客户都麻木了,成本还很高,做活动要想成功,究竟有什么神奇的方案?”

  ”把事情做对,不如做对的事情, 把事情做对是技术,做对的事情,即策略。“ 所以如果你觉得成功很难,提高业绩很难,大多数时候,一定是因为你没有选择对的、更好的策略,真正有效的策略和方法,都是简单的,这是我的信念。

  “我觉得可能是我员工没培训好,缺乏技能和,于是花钱送他们出去参加训练营,不过回来怎么就热了没几天就没声音了,有的还回来几天就离职了,浪费钱…“

  力胜认为,在这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。 我们发现,这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报, 而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  个例子,你看诸葛亮是怎么做的?诸葛亮打司马懿,司马懿封闭所有城门,闭门不出。诸葛亮策略非常的简单,我不攻你司马懿的大城,我专攻你周边的小城,假如说你是司马懿,你会怎么办?诸葛亮人很多,攻周边的小城肯定很快能拿下,所以司马懿是不是要开城门来救?

  ”把事情做对,不如做对的事情, 把事情做对是技术,做对的事情,即策略。“ 所以如果你觉得成功很难,提高业绩很难,大多数时候,一定是因为你没有选择对的、更好的策略,真正有效的策略和方法,都是简单的,这是我的信念。

  为什么?因为——力胜问你,你觉得提高业绩,究竟技术和策略哪个重要?打仗,究竟兵法和刀法哪个更重要?答案,无疑,首先是兵法,兵法是策略层面的思考,刀法是技术层面的精进。打胜仗首先必须要靠兵法,《孙子兵法》主旨是上兵伐谋不战而屈人之兵,讲的都是排兵布阵的兵法,兵法就是策略,而不是技术,营销,提高业绩的成功要素,是兵法,是策略!

  个例子,你看诸葛亮是怎么做的?诸葛亮打司马懿,司马懿封闭所有城门,闭门不出。诸葛亮策略非常的简单,我不攻你司马懿的大城,我专攻你周边的小城,假如说你是司马懿,你会怎么办?诸葛亮人很多,攻周边的小城肯定很快能拿下,所以司马懿是不是要开城门来救?

  大部分人不成功,首先不是技术的问题,而是策略的问题。但我们90%的时间都在思考,怎么把一件事情去做好做得更好,做得更好是技术的问题,但是做正确的事情是策略的问题,因为你想就想错了,所以不管多努力多辛苦,还是收效甚微!

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